Curso Cómo Cerrar y Conseguir el Acuerdo en la Venta de Seguros
Cómo Cerrar y Conseguir el Acuerdo en la Venta de Seguros
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Conocer las pautas y pasos lógicos del cierre de la venta y los formatos de conclusión o técnicas de cierre más eficaces en seguros.
• Saber elegir el momento adecuado para cerrar la venta
• Aprender a identificar y aprovechar señales de compra del cliente
Dirigido a:
• Comerciales de entidades, corredurías y agencias de seguros
• Mediadores de seguros
• Administrativos comerciales
• Responsables de marketing
• Responsables de formación comercial
Contenidos
EL CIERRE Y LAS SEÑALES DE COMPRA EN LA VENTA DE SEGUROS
• Cómo elegir el momento del cierre en seguros
• Las señales de compra. Qué son y cómo identificarlas
• Tipos de señales de compra en seguros
• Cómo aprovechar las señales de compra para cerrar la venta.
PASOS Y TECNICAS DE CIERRE EN SEGUROS
• Los pasos del cierre
• Pautas para la utilización adecuada de los pasos del cierre
• Técnicas de cierre más convenientes en la venta de seguros
• Cómo hacer una propuesta directa
• Cómo presentar alternativas positivas
• Cómo utilizar el cierre por urgencia
• Cómo hacer un cierre por oportunidad
LA CONFIRMACION DE LA VENTA
• Concepto e importancia de la confirmación de la venta para prevenir posibles anulaciones
• Pautas y técnicas para la confirmación de la compra.