Curso Cómo Realizar una Entrevista de Venta de Seguros
Cómo Realizar una Entrevista de Venta de Seguros
Duración: 12 horas - Coste de inscripción: 105 €
Objetivos del curso:
•
Clarificar los objetivos de la entrevista de venta de seguros
• Preparar y enfocar adecuadamente las entrevistas de venta de seguros
• Dominar el esquema y pasos de la entrevista
Dirigido a:
• Comerciales de entidades, corredurías y agencias de seguros
• Mediadores de seguros
• Administrativos comerciales
• Responsables de marketing
• Responsables de formación comercial
Contenidos
OBJETIVOS DE LA ENTREVISTA DE VENTA DE SEGUROS
• Objetivos primarios y objetivos de apoyo
• Los objetivos primarios de la entrevista
• Los objetivos de apoyo de la entrevista
LA PREPARACION DE LA ENTREVISTA DE VENTA
• Importancia de una buena preparación de la entrevista
• Aspectos a preparar
• Preparación del contenido de la entrevista.
• Preparación del entorno de la entrevista.
ENFOQUE Y PASOS DE LA ENTREVISTA
• Enfoque eficaz de la entrevista de venta de seguros
• Pasos secuenciales de la entrevista :
- La presentación inicial
- El sondeo de necesidades
- La presentación del producto/servicio y de los elementos de la oferta
- El cierre
- El manejo de objeciones