Curso Gestión de la Actividad del Responsable Comercial
Gestión de la Actividad del Responsable Comercial de la Correduría o Agencia
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Optimizar la gestión comercial a través de un método de planificación y control de la actividad, para un mejor aprovechamiento del tiempo y una óptima y eficaz planificación de la cobertura del territorio comercial y de la red de colaboradores.
Dirigido a:
• Responsables de corredurías y agencias
• Directivos y responsables comerciales
• Directores de Sucursales
• Responsables de Oficinas Comerciales
• Responsables Regionales
Contenidos
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ELABORACION DEL PLAN DEL RESPONSABLE COMERCIAL
• Funciones del Responsable Comercial en el mercado de seguros de hoy.
• Planificación comercial a corto y medio plazo del inspector o responsable comercial.
• Elaboración de objetivos de ventas por productos, zonas y colaboradores.
ANALISIS Y PLANIFICACION DE LA RED COMERCIAL
• Potencial cuantitativo de la red actual.
• Potencial cualitativo de la red actual.
• Elaboración de objetivos de captación de mediadores y colaboradores.
• Elaboración de objetivos de formación de mediadores y colaboradores.
• Análisis del potencial general de la zona y de las áreas de influencia de los mediadores y colaboradores.
• Identificación de alternativas de acción comercial.
• Establecimiento de prioridades.
ORGANIZACION RENTABLE DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL
• Análisis y cuantificación del uso del tiempo del comercial.
• Criterios para la optimización del tiempo y del esfuerzo del responsable comercial.
• Criterios para la distribución del tiempo por actividades : administración, producción, organización.
• Control cuantitativo y cualitativo de la actividad comercial.
• Plan y calendario de actividades de captación de colaboradores, agentes o subagentes.
• Plan y calendario de actividades relacionadas con la red actual : apoyo, formación, motivación, negociación.
• Programación de visitas y de reuniones.
• Planificación de rutas e itinerarios.
• Instrumentos para el seguimiento y la autoevaluación continua