Curso Gestión Eficaz de la Red Comercial de Seguros
Gestión Eficaz de la Red Comercial en Corredurías y Agencias
Duración: 40 horas - Coste de inscripción: 260 €
 Objetivos del curso:
•  Proporcionar a los responsables de redes comerciales de conocimientos y técnicas para optimizar la captación, selección, integración, profesionalización y resultados de la  red comercial .  
• Practicar y desarrollar habilidades concretas de liderazgo, comunicación, negociación, formación, animación y evaluación por objetivos de la red comercial.
Dirigido a:
• Directivos y Responsables comerciales de corredurías y agencias 
• Corredores y agentes con colaboradores  
• Directores de sucursales y oficinas de seguros


Contenidos

CAPTACION Y SELECCIÓN DE COLABORADORES COMERCIALES  
Fases del proceso de captación y selección  
Definición de necesidades y del perfil  
Prospección y reclutamiento de candidatos  
La Entrevista de Captación y Selección  
Preparación, condiciones y clima de la entrevista  
Pasos de comunicación en la entrevista  
Comunicación eficaz en la entrevista  
Valoración de candidatos, decisión e integración

DIRECCION DE LA RED COMERCIAL POR OBJETIVOS  
Sistema de dirección del equipo comercial por objetivos  
Cómo elaborar los planes de objetivos  
Planes de apoyo y desarrollo  
Evaluación de resultados

LIDERAZGO Y ANIMACION DE LA RED COMERCIAL  
Responsabilidades y roles del responsable comercial en la motivación de la redes  
El responsable comercial como líder  
Estilos de liderazgo eficaces y cómo ponerlos en práctica  
Adaptación del estilo de liderazgo en función de cada situación  
Acciones de motivación de la red

MANEJO DE PROBLEMAS DE RENDIMIENTO DE LA RED  
Estrategias de intervención para manejar los problemas de rendimiento y actuación  
Manejo de problemas de rendimiento. Pasos a seguir  
Manejo de problemas de actuación y comportamietno profesional de la red. Pasos a seguir  Acciones de seguimiento y de refuerzo

PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL  
Planificación de la actividad de control de la red a medio y corto plazo  
Elaboración de un plan de acción y de programas de actividades  
Programación por tipo de actividad: captación, animación y gestión, formación y otras actividades  
Programación y control de visitas y reuniones  
Seguimiento y evaluación continua del plan
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