Curso manejo de objeciones en la venta de seguros

Curso Cómo Manejar las Objeciones en la Venta de Seguros

Cómo Manejar las Objeciones en la Venta de Seguros

Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €

Objetivos del curso:

• Saber identificar los diferentes tipos de objeciones y sus causas en la venta de seguros

• Conocer las pautas generales de manejo de cualquier tipo de objeción en seguros

• Aprender la lógica y las fórmulas de manejo de las objeciones más frecuentes en seguros.

Dirigido a:

• Comerciales de entidades, corredurías y agencias

• Mediadores de seguros

• Administrativos comerciales

• Responsables de marketing

• Responsables de formación comercial

Contenidos

LAS OBJECIONES EN LA VENTA DE SEGUROS

• Qué son realmente las objeciones y por qué las pone el cliente.

• Diferencia entre las objeciones y otras manifestaciones de rechazo por parte del cliente

• Causas de las objeciones.

• Cuándo y cómo se presentan las objeciones durante la entrevista de venta

TIPOS DE OBJECIONES EN SEGUROS

• Objeciones reales y falsas. Identificación y manejo de cada una de ellas

• Objeciones rebatibles e irrebatibles. Identificación y manejo de cada una de ellas

• Objeciones de inicio y de final. Identificación y manejo de cada una de ellas.

MANEJO DE LAS OBJECIONES MAS FRECUENTES EN SEGUROS

• Actitud general ante cualquier tipo de objeción

• Pautas generales de manejo de objeciones

• Fórmulas de manejo de objeciones de las 15 objeciones más frecuentes en seguros.

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Opcionalmente, todos nuestros cursos reúnen las características necesarias para que puedan ser bonificados al 100% a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae). De esta forma, usted puede recuperar su inversión deduciendo el importe abonado de los seguros sociales. Nuestra empresa está inscrita en la Fundae y en el SEPE y podemosocuparnos de todos los trámites de forma gratuita.

Según la normativa actual, las empresas y los autónomos empresarios con hasta 5 trabajadores, disponen de un crédito de formación anual de 420 euros. Las empresas y autónomos con más de 5 trabajadores disponen de un crédito que depende del número de trabajadores y de otros factores. Las personas particulares y los autónomos sin empleados pueden realizar los cursos, pero no pueden acceder a las bonificaciones.

Los cursos se abonan antes de su inicio y, en caso de que haya solicitado la bonificación, el importe puede ser deducido de los seguros sociales al finalizar de los cursos.

En caso de que deseen solicitar la bonificación, los pasos son los siguientes:

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Puede beneficiarse de las bonificaciones mediante la inscripción de forma puntual a cualquiera de nuestros cursos online o, si lo desea, puede planificar su formación bonificada para todo el año a través de nuestro Plan Agrupado de Formación Bonificada para Corredurías, Agencias y Delegaciones.

Naturalmente, también existe la opción de realizar los cursos sin tramitar bonificación. En este caso, no gestionaríamos la bonificación y simplemente harían la inscripción a los cursos, lo abonarían y realizarían los cursos. En ambos casos, se entrega un certificado al finalizar el curso. Todos nuestros cursos pueden ser utilizados para cumplir con la formación continua obligatoria para los grupos B y C requerida por la Dirección General de Seguros.

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