Curso Cómo Prospectar Nuevos Clientes en Seguros
Cómo Prospectar Nuevos Clientes en Corredurías y Agencias
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
•Organizar las actividades de prospección y búsqueda de clientes
• Conocer las fuentes y métodos de prospección más importantes en seguros
• Utilizar con eficacia las técnicas de prospección de clientes en seguros
Dirigido a:
• Comerciales de corredurías, agencias y delegaciones
• Mediadores de seguros
• Administrativos comerciales
• Responsables de marketing
Contenidos
LA PROSPECCIÓN DE NUEVOS CLIENTES EN CORREDURIAS Y AGENCIAS
• La prospección como una fase esencial en la venta de seguros
• Condiciones de la prospección eficaz en seguros
• Características de un buen cliente potencial de seguros
• Prospección y precualificación de clientes de seguros
PLANIFICACION Y ORGANIZACIÓN DE LA PROSPECCION EN SEGUROS
• Planificación y organización de la actividad de prospección en seguros
• Pasos de la prospección eficaz en seguros
• El plan de prospección
LAS FUENTES DE PROSPECCION EN SEGUROS Y SU UTILIZACION
• Tipos de fuentes de prospección en seguros
• El entorno social como fuente de prospección
• Las referencias. Técnicas para trabajar en base a referencias. Pasos y técnicas para obtener referencias
• Los centros de influencia. Definición y condiciones de utilización. Técnicas de trabajo con centros de influencia
• La propia cartera como fuente de prospección. Fidelización y crecimiento con la cartera. Venta cruzada , venta complementaria, venta sustitutiva, venta de recuperación y venta anticipada. Elementos de preparación de campañas a la cartera • Las bases de datos internas y externas. Tipos de datos a obtener y organizar. Actualización de datos.
• Prospección de grupos, nichos y segmentos de mercados. Ventajas de la segmentación. Criterios de segmentación del mercado de particulares. Criterios de segmentación del mercado institucional y de empresas.