Curso Cómo Sondear Necesidades de Seguros en Empresas
Cómo Sondear Necesidades de Seguros en Empresas
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
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Aplicar un método estructurado y persuasivo de preguntas (sistema CDER) para la detección y desarrollo de necesidades de seguros, durante los contactos con los asegurados actuales y los futuros clientes en el segmento de empresas.
Dirigido a:
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Mediadores de seguros
• Comerciales de seguros en general
• Administrativos comerciales
• Formadores comerciales
Contenidos
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Importancia del sondeo de necesidades de seguros para el aprovechamiento de oportunidades en los diferentes contactos con nuestras pymes clientes y con otras empresas prospectadas.
• Ventajas de las preguntas estructuradas para la detección y desarrollo de necesidades de seguros
• El sistema de sondeo de seguros CDER aplicado a la venta de seguros a empresas e instituciones. Preguntas de contexto del cliente. Preguntas de dificultades y riesgos. Preguntas de efectos o consecuencias de los riesgos. Preguntas de resultados.
• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros de pymes.
• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros riesgos industriales.
• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros colectivos.
• Pautas para el sondeo : justificar, ordenar, y dosificar las preguntas durante el sondeo CDER.
• El sondeo CDER y el diálogo con el cliente. Manejo de las respuestas del cliente. Escucha activa.