Curso sondeo de necesidades de seguros clientes particulares

Curso Cómo Sondear Necesidades de Seguros en Particulares

Cómo Sondear Necesidades de Seguros en Particulares

Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €

Objetivos del curso:

• Aplicar un método estructurado y persuasivo de preguntas (sistema CDER) para la detección y desarrollo de necesidades de seguros, durante los contactos con los asegurados actuales y los futuros clientes en el segmento de particulares.

Dirigido a:

• Mediadores de seguros

• Comerciales de seguros en general

• Administrativos comerciales

• Formadores comerciales

Contenidos

• Importancia del sondeo de necesidades de seguros para el aprovechamiento de oportunidades en los diferentes contactos con los asegurados y otros posibles clientes

• Ventajas de las preguntas estructuradas para la detección y desarrollo de necesidades de seguros

• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros personales.

• El sistema de sondeo de seguros CDER. Preguntas de contexto del cliente. Preguntas de dificultades y riesgos. Preguntas de efectos o consecuencias de los riesgos. Preguntas de resultados.

• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros patrimoniales.

• Sistema de sondeo CDER para la detección y desarrollo de necesidades de seguros multirriesgo.

• Pautas para el sondeo : justificar, ordenar, y dosificar las preguntas durante el sondeo CDER.

• El sondeo CDER y el diálogo con el cliente. Manejo de las respuestas del cliente. Escucha activa.

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Opcionalmente, todos nuestros cursos reúnen las características necesarias para que puedan ser bonificados al 100% a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (Fundae). De esta forma, usted puede recuperar su inversión deduciendo el importe abonado de los seguros sociales. Nuestra empresa está inscrita en la Fundae y en el SEPE y podemosocuparnos de todos los trámites de forma gratuita.

Según la normativa actual, las empresas y los autónomos empresarios con hasta 5 trabajadores, disponen de un crédito de formación anual de 420 euros. Las empresas y autónomos con más de 5 trabajadores disponen de un crédito que depende del número de trabajadores y de otros factores. Las personas particulares y los autónomos sin empleados pueden realizar los cursos, pero no pueden acceder a las bonificaciones.

Los cursos se abonan antes de su inicio y, en caso de que haya solicitado la bonificación, el importe puede ser deducido de los seguros sociales al finalizar de los cursos.

En caso de que deseen solicitar la bonificación, los pasos son los siguientes:

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Puede beneficiarse de las bonificaciones mediante la inscripción de forma puntual a cualquiera de nuestros cursos online o, si lo desea, puede planificar su formación bonificada para todo el año a través de nuestro Plan Agrupado de Formación Bonificada para Corredurías, Agencias y Delegaciones.

Naturalmente, también existe la opción de realizar los cursos sin tramitar bonificación. En este caso, no gestionaríamos la bonificación y simplemente harían la inscripción a los cursos, lo abonarían y realizarían los cursos. En ambos casos, se entrega un certificado al finalizar el curso. Todos nuestros cursos pueden ser utilizados para cumplir con la formación continua obligatoria para los grupos B y C requerida por la Dirección General de Seguros.

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