Curso Cómo Asesorar y Vender Seguros a Empresas

Cómo Asesorar y Vender Seguros a Empresas e Instituciones
Duración: 35 horas - Coste de inscripción: 215 €

Objetivos del curso:
• Dominar las estrategias y enfoques de la venta consultiva en empresas e instituciones
• Moverse con soltura y profesionalidad tanto  en las pymes como en las empresas grandes. 
• Saber cómo identificar a los decisores-clave, cómo y cuando llegar a ellos.
• Plantear de forma adecuada su propuesta al director o gerente y a otros decisores clave 

Dirigido a:
• Comerciales de seguros que se dirigen a este segmento de mercado o desean iniciarse en el mismo. 
• Mediadores de seguros 
• Jefes y responsables comerciales 
• Formadores comerciales


Contenidos

LA VENTA CONSULTIVA DE SEGUROS A EMPRESAS: ESTRATEGIAS Y ENFOQUES

• Importancia de definir una estrategia para la venta a empresas. 
• Cómo definir estrategias de venta de seguros a empresas 
• Análisis de los elementos básicos para definir la estrategia. 
• Definición de un plan de acción para la obtención del contrato. 
• Cómo identificar el proceso de decisión de compra, y a los responsables que influyen en el mismo. 
• Cómo detectar quién es quién en el proceso de toma de decisiones. 
• Cómo planificar la acción de venta, establecer prioridades y administrar eficazmente el tiempo. 
• Instrumentos de seguimiento y control de las relaciones con el cliente y con cada decisor. 
• Cómo llegar pronto al decisor principal y utilizar su influencia a favor de nuestro proyecto.

LA ENTREVISTA DE VENTA DE SEGUROS EN LA EMPRESA 

• Cómo tratar las actitudes y necesidades específicas de cada decisor y ponerlos a favor de la compra y de nuestro proyecto concreto. 
• Cómo obtener y actualizar la información necesaria para la gestión. 
• Cómo detectar las necesidades de la empresa y los intereses de cada decisor. 
• Cómo aprovechar los puntos fuertes de posición ante cada decisor para rematar la operación. 
• Cómo identificar y tratar las debilidades de la posición ante determinados decisores. 
• Cómo rematar la operación a tiempo.


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